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奢侈品误会中国风,这对夫妇设计了莲花、祥云与喜鹊
发布日期:2021-10-27 21:58    点击次数:187

年底,阿玛尼和纪梵希首次推出限量版“鸡年”。就像爱马仕的马年项链和博柏利的祝福围巾,都是中国人在社交媒体上用各种段子编排的。

去年主题是猴子,奢侈品牌家家户户都交了“新年作业”。雅诗兰黛粉盒上镶嵌着一只轮廓鲜明的猴子和钻石饰品。迪奥有一个“丑猴子”项圈;LV拿出一套三件套的项圈、项链和手镯,猴脸的五官清晰可见。

西方人对“写意”知之甚少,生怕少了一根猴子的毛。如果是中国人设计的呢?

最近一个冬天的早晨,在上海南京西路一家温暖明亮的咖啡馆里,于小慧向我讲述了她十年来环游世界的经历。

她穿着一件精心打扮的高领纯黑色毛衣,耳环、项链、戒指和手镯在头发间摇曳,在纯黑色的背景上闪闪发光。这是一种特殊的黄金,是她自己研制的。

是的,她和丈夫徐向明创立了一个珠宝品牌“姬友”。东方文化是他们作品的生命。去年年底,“姬友”制作了一个名为“吴笑笑空”的系列。

简单的隶书台词勾勒出一个帅气的孙悟空。轮廓简洁优雅。你看不到孙悟空的眼睛和耳朵,但你知道他轻轻地拿着一个蟠桃——一颗白色的珍珠。

《吴笑笑空》瞬间感动了全中国的女性,在洛基思维等网络平台发布后成为爆款。仅春节期间,该系列销量就突破200万元。

1.

于晓辉毕业于解放军政治学院,“部队里的北大”。她是一个外柔内刚的女军官。2010年,她是一家主要时尚杂志的编辑总监,而徐向明是《21世纪经济报道》的奢侈品总监。他们一起参加了瑞士巴塞尔钟表珠宝展,生活彻底改变。

巴塞尔之春,“中国风”无处不在。中国生肖、灯笼、剪纸、汉字等元素被西方设计师融入到手表和珠宝中,但呈现出来的作品却如此突兀、怪异、不美观,让两个中国人哭笑不得。

徐向明会见了斯沃琪集团创始人尼古拉斯·赫耶克,两人畅谈了中国奢侈品消费市场的惊人潜力。老人眼睛一闪,说一定要尊重中国文化,认真做好这个市场。

尼古拉斯·赫耶克,斯沃琪集团创始人(1928-2010)。

夫妻俩还注意到巴塞尔有很多小珠宝品牌,种类繁多,精致美观,但价格却很亲民。

他们知道商机。

“在漫长的进化过程中,人类...不断修改自己对美的追求,但始终保持自己的文化。”牛津大学历史博士尤瓦尔·哈拉里在《人类简史》中写道。

美是人的天性,而东方文化似乎深埋地下,潺潺的力量让夫妻俩几乎无法忍受。中国需要来自自己文化的饰品,不能只放在橱窗里,也不能出现在红毯上,而应该是属于大家的。

他们立即回国创业,最初为一些财富500强企业和奢侈品牌定制礼品。2015年,他们拥有了东方美学珠宝品牌“姬友”。“吴笑笑空”是他们第一年的生肖作品。

姬友现在有一个粉丝团体“姬友”,有4万名成员。无论是职业白领还是全职太太,这些富婆都爱东方文化。中国只有玉和翡翠是不够的。

2.

为什么外国人设计不好东方文化?为什么功夫熊猫在惊艳了中国人一秒后,迅速成为麦当劳的美式快餐?

徐向明接触过很多顶级手表品牌,他发现欧洲品牌最多只能知道清朝以前的中国文化,很难进一步追溯。

“中国文化最辉煌的时候是什么时候?是唐宋时期。”徐向明说,对于中国人来说,唐宋文化是血脉和基因的一部分。

于小慧负责姬友的设计,灵感往往在她的生活中自然而来。她记得小时候在四川的池塘和荷花,所以她成为了目前姬友最受好评的“禅荷”系列。

莲花手镯的研发花了半年时间,30多道工序。珐琅是彩色的,用手指触摸可以感受到莲纹的质感。莲花手镯的里面刻着一个小汉字《心经》。

窗棂、旭日、阡陌、灯笼等写意线条被于小慧用来代表26个字母。

在位于上海南京西路静安嘉里中心的姬友店,你可以看到目前的六大系列。对于经常周游世界的职业女性来说,机场全球统一的施华洛世奇手链过于频繁,而莲花、祥云、喜鹊甚至财神的小帽子,除了东方之美,给人一种清新又特别的感觉,可以避免“撞见珠宝”的尴尬。

你不用解释就应该明白,中国情人节可以给男朋友送喜鹊胸针,而财神的红金相间的项链和手镯适合过年。

夫妻俩还特意去日本拜访了在川久保玲的母校和山本耀司,在日本开展设计和发行合作。在巴黎时装周和纽约时装周上,姬友与顶级设计学校合作,与历史悠久的高端百货公司洽谈,纽约的犹太商人与他们洽谈入驻伯格多夫·古德曼百货公司。

3.

史蒂夫·乔布斯曾经做过一个关于连接点的著名演讲。一个人跟着自己的兴趣走,有一些看似漫无边际的人生经历,但当他找到自己的梦想时,过去一点一滴的经历就会像珠子一样串成一条完美的线。

徐向明和于小慧的生活就是这样。

徐向明大学的专业是帆船。“他面前可能有10米高的可怕海浪,但如果你严格按照规则操作船只,你就能安全行走。”所以他在创业的过程中从来不害怕风暴。

于小慧因为从事过公益工作,在东南亚生活过一段时间。她亲眼见证了东南亚贫困居民是如何在外界的帮助下,通过自己天赋异禀的手艺获得财富和尊重的。她就读于泰国的一所珠宝学校,该校与潘多拉珠宝创始人和夫妇有着深厚的渊源。

丹麦珠宝公司潘多拉的创始人佩尔·埃内沃尔德森和他的妻子温妮。

徐向明曾在台湾省一家珠宝公司工作。近三四十年来,欧美珠宝首饰品牌和服装品牌一样,不断将生产基地向东方转移。从台湾省到上海,这家公司从事奢侈品牌配件的代工已有30多年。

“我们可以获得与这些奢侈品牌相同的工艺来制作自己的设计。”徐向明说道。因此,他们获得了巨大的价格优势,因为姬友一端是工厂,另一端是消费者,没有中间环节。

目前国内一些珠宝设计师品牌通常会自己制作设计稿,交给工厂生产,在陈列室展示,然后由买家购买。只有价格一层一层提高,才能到达消费者手中。

静安嘉里中心姬友店主题为“东方山水月明园”,结构开放。大多数商品的价格不到1000元。主要产品价格从300到500不等。

“做中国品牌”“基于东方文化的设计”。有无数的中国设计师和商人有着类似的梦想。纪悠和他的妻子希望他们的梦想不是那种崇高和孤独。

比如他们挖空空心思去找有奢侈品品牌的中国工厂,却试图减少渠道链接,把价格定在奢侈品以下;比如他们把一条长项链设计成可拆卸的结构,顾客可以把一条项链拆分成三个手镯,可以单独佩戴,也可以同时佩戴;与潘多拉的“穿珠”模式类似,姬友也有一个手镯系列,顾客可以连续选择,挂在手镯上。是一种不断纪念生命节点的方式,也是一种“分期买珠宝”的方式。

4.

起初,姬友主要是在网上传播和分发,到2016年底,静安嘉里中心的姬友实体空开业。粉丝可以网上挑选,实体店试穿,优秀的下午茶活动,或者空在店里喝杯茶。

到目前为止,姬友只进行了天使轮融资。在观察了姬友前三个月的经营和销售业绩后,郑融资本投入了近1000万元人民币。

2016年,顶级珠宝品牌海瑞·温斯顿生产了一款售价3000美元的手镯,这可能是该品牌历史上最便宜的系列。与此同时,潘多拉这个自诞生以来就定位亲民的丹麦珠宝品牌,也开始风靡全球。

如今,无论什么品牌,要想在这个行业活下去,活得好,就不能还是只为皇室服务。

自2010年上市以来,潘多拉的股价翻了几番,市值已经超过1000亿丹麦克朗。按照资本市场的说法,口红效应还在,经济越不景气,属于普通人的东西就越好卖,比如口红。

姬友也不想要高品质珠宝的神秘感。女性可以用每天两份工作的工资拥有一件珠宝,购买起来不那么费力。

我问于小慧:

“你和潘多拉有什么异同?”

“他们都有深厚的文化,希腊神话和东方文化;他们都把自己的感情、爱和感情寄托在女人身上。都是为女性自己打造的空预留的,可以选择吊坠和配饰;最大的区别大概是在风格上。姬友整体风格优雅,色彩饱满强烈。潘多拉已经用欧洲文化渗透到中国,我们希望用东方文化影响世界。”

余小慧在女儿一岁的时候开始创业。她说,女性刚当妈妈时,用珠宝“点亮自己”的情绪特别强烈。擅长用统计数据和理性分析做商业决策的徐向明,是一个喜欢写小说和诗歌的文艺青年。

“我相信,如果我们把作品扔进各种品牌的珠宝堆里,会员们很快就能发现。”于小慧说。

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